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“好哥哥!好哥哥你快说嘛!等我赚到钱了肯定会记得你的好的!”

“打住打住!”

“别跟我来一套,你就拿这个考研老干部?”

“我想说就说!不想说就不说!”

看她着急撒娇的样子,我突然想逗逗她乐。

李萍脸上立即没了笑容。

她咧着嘴角道:“切!我看你就是在吹牛吧!你根本没有好办法,还项哥,我看你就是个象拔蚌!”

随她激将,什么大风大浪没见识过,我不生气。

我笑着反问:“象拔蚌长什么样子?我不知道,你给我比划比划,你吃过吗?象拔蚌好吃吗?”

“去你的!”

她脸红了不少,用力朝我小腿上踢了一脚。

“哈哈!

“不逗你了。”

我认真道:“销售第一步讲究的是针对人群,这地方不行,你没发现来这里的普遍都是三四十岁的人?这类人爱买黄金等高端保值类东西,你这些小玩意对她们来说没吸引力,更别说你的位置还在不容易找到的犄角旮旯。”

“那你说该怎么办嘛!”

我指着她说:“想赚钱,就要拉下脸面换地方。”

“你买两把大遮阳伞,买四张一米长折叠桌,买几个充电灯,然后批量买几百个绒布锦盒。”

“看到那家打印店没?”我指着窗外问。

她点头。

我笑道:“你在去那里设计一种卡片大小的天然水晶证书,上头印上cmA认证字母标,几百张顶多花几百块,到时一个盒子里放一个小水晶,同批量尽量找颜色和花纹不同的,记得每个盒子里放一张卡片证书。”

“然后换地方卖,就去三中对过的人行道上卖,每天下午四点左右摆开摊,晚上10点钟左右准时收摊,平安要留意学生们晚自习下课时间。”

“这.....这能行吗?”

“中学生会买这些吗?他们有钱吗?”

“你小看中学生啊?”

“我这么说吧,成年人手上有五十块,他最多敢花十块!而学生手上有五十块就敢花五十块!你的东西漂亮又好看!还是天然珠宝!他们没见过!就那些天然粉晶的小手链肯定有很多小屁孩掏钱买去送对象啊!”

听了我的话,她还是忧心忡忡觉得不太可能。我摇了摇头,决定帮人帮到底,给她来个一条龙服务。

不能以现代的目光去看待过去。

近二十年前,不像现在,那时候物质相对匮乏,学校里谁谁有个mp3那就是牛比的不行不行了,那时候学校里追小姑娘送的东西就那几样,明星信纸,千纸鹤,发光兔子等。

....

傍晚,三中门口。

李萍坐立不安,我手里拿着录音大喇叭。

摊子摆上有一阵了,现在亮着灯,四张一米折叠桌接在一起,桌上铺着黑色绒布,堆满了看起来十分高档的红色珠宝绒布锦盒。

“怎么没人来?”

我说别急,学生应该还没下课。

又等了一会儿,看到有学生成群结队出来,我立即举起大喇叭放我的录音。

“珠宝店倒闭了!珠宝店倒闭了!所有天然水晶饰品摆摊一折出售!所有天然水晶摆摊一折出售!假一赔十!假一赔十!”

效果立竿见影,陆续有人过来,不超半小时,我们这里乌泱泱围了一大堆人。

“老板,这是真的天然红水晶吗?”

“保天然!假一罚十!”

“那我要这个!”

“没问题!三十九块!买六送一!”

这些三中学生有男有女,互相讨论说:“真好看,你这个吊坠怎么是绿色的?我也找个绿色的,”说完便开始在大堆里翻找。

还有人不断说:“我喜欢这个手链,还有证书呢,你先借我点钱,我后天还你。”

总之生意好的不得了,短时间内一下卖出去几十个。

小东西不贵,但别小看利润,算算账就知道了。

水晶本身成本平均算5块,加上盒子和证书总成本算九块,一个卖39,那利润就是30块钱,每晚卖五十个出去就是1500。

一个月那就是四万五!当时人均工资才一千块钱。

当然,市场有饱和度,学生他不会一直买!所以我给李萍的建议是卖三五天就换一个地方!最好买辆小货车各地跑!做成流动展销会那样的模式!

十点左右收摊,李萍数了数钱,两个多小时卖了2000多块钱!她高兴的不得了,非得拉着我去吃夜宵。

路边冒烟的大排档灯火通明。

一口冰镇啤酒下肚,在咬一口西北羊肉串,一天的疲惫感顿时一扫而空。

李萍不胜酒力,喝了几杯便脸通红的胡言乱语,她突然坐到我大腿上,搂住我脖子,要嘴对嘴喂我酒。

美人坐入怀,那种真实柔软的压迫感,非常能勾起男人本能的冲动。

她是曾经的黑老大妹妹,我不敢乱揩油,就尽量保持着绅士手任她胡闹。

这时,一辆桑塔纳停在了路边。

车上下来一伙四个男的,这些人年龄大概都在四十岁左右,这帮人过来后就坐在了我前面那桌,我注意到这些人鞋上都粘着不少黄泥。

这四人互相一言不发,只顾低头喝酒吃饭,其中一个男的还回头看了我一眼。

我掏出手机给李非打电话,让他来大排档接走了他喝醉了的妹妹,李非赶过来后问我不回去?我随口说等下自己打车回去。

李非走后,我打了辆出租车坐进车里,让司机在路边等。

看那伙人吃完后上桑塔纳走了,我指挥司机远远跟着。

没多长时间, 两辆车出了市区,一路向北开。

前方桑塔纳突然放慢了速度,我马上说:“师傅别停!超过去!”

看了眼后视镜,那辆桑塔纳还停在原地。

我探头出去,打量周围。

“师傅,那里是什么地方?”

司机看了眼说:“你说那一排沙丘吧?那一带应该是以前的暖泉农场六队,二十多年前就荒废了。”

我心头狂跳,之前在银川呆了大半年,可以说转遍了银川,竟然没来过这个地方。

远处那根本不是什么沙丘,我一眼就认了出来,那是唐代晚期古墓的封土,互相连成了一排,应该是一个古墓葬群。

“师傅,就在这里停下。”

我给了车费,嘱咐司机别掉头,只管继续向前开。

我下车后快步跑过去,藏身到了一个沙丘后面的草堆中。

不久,就看到那伙人开着桑塔纳直接干到了沙丘这里。

我藏在草堆中看。

一中年人叼着烟打开后备箱,拿出几把钢铲分给了其他人。

随便挖了几下,他们便从土里抽出一块大木板,木板下有个大洞。

对方小声聊了几句话听不清楚。

只见三个人带好头灯,随后就顺着洞口的绳梯下去了,只留下一个人在上头放风。